Georgian Marcu, noul președinte al Asociației Profesionale a Agenților Imobiliari din România (APAIR), spune că principala preocupare a noului consiliu director este educația breslei imobiliare.
Când îl întrebi care este principalul său obiectiv ca președinte al APAIR, Georgian Marcu, broker-owner al companiei de conultanță imobiliară Green Angels vorbește despre profesioniștii din imobiliare. ”În piață sunt foarte mulți profesioniști, doar că fiecare e de capul lui. Obiectivul meu personal e să-i aduc pe acești oameni în APAIR”, spune Georgian Marcu. Și dacă să te înscrii în APAIR este relativ ușor, să rămâi în asociație este adevărata provocare. ”Orice agent se poate înscrie, nu este o problemă cu intrarea în asociație, ci cu rămânerea. Dacă nu lucrezi cum trebuie, în conformitate cu codul nostru etic, vei fi sancționat”, explică noul președinte al asociației. Nu doar Georgian Marcu este nou în conducerea APAIR, ci întregul consiliu director,format din Mihai Badea (președinte ales – potrivit regulamentului, președintele este ales cu un an înainte să-și înceapă mandatul, iar Mihai Badea va fi președinte în 2015), Andrei Rusu (vicepreședinte), Sorin Epure (vicepreședinte) și Ramona Ursu (prim vicepreședinte). ”Suntem o echipă tânără, oameni care nu au făcut parte din fosta conducere a APAIR”, ține să precizeze Georgian Marcu. Obiectivul principal al APAIR de anul acesta este demararea unor proiecte din domeniul educației agenților și brokerilor imobiliari. ”Una din marile probleme ale meseriei noastre este că foarte mulți o fac după ureche, fără să aibă la bază o pregătire.Sperăm ca anul acesta să avem o școală proprie a asociației, care să se termine cu acordarea diplomei de la Ministerul Muncii. Pe lângă această «coloană vertebrală», vor fi cursuri organizate cu parteneri externi: tehnici de prezentare, tehnici de negociere, promovare, limbaj non-verbal. Încercăm să acoperim cât mai multe din cele necesare agentului”, explică Georgian Marcu, precizând că nu este vorba despre ”o fabrică de diplome”. ”Diploma este o consecință a faptului că ai venit la niște cursuri și ai luat un examen”, spune președintele APAIR, aducând în discuție piața din Statele Unite ale Americii – APAIR este organizată după modelul National Association of Realtors (NAR). ”În SUA poți fi agent doar după ce ai trecut printr-o școală, cu un anumit număr de cursuri făcute, cu un examen, ai o licență, fiecare stat în parte are reguli proprii. La un anumit interval de timp, îți reînoiești licența, dai examen, iar ca să ajungi broker, adică proprietar de agenție, trebuie să dai alte examene, să faci altă școală. La noi nu te oprește nimeni să te faci agent imobilar când vrei tu, de aici vine și haosul din piață.” Și pentru că a venit vorba despre ”haosul” din piața românească, Georgian Marcu spune că o parte din vină o poartă agenții imobiliari neprofesioniști: ”E mult mai simplu să circule veștile despre neprofesioniști, dacă faci o căutare pe Google despre agenții imobiliari o să vezi numai articole de rău. Din păcate, există și agenți neprofesioniști și vor exista și de acum încolo din simplul motiv că există clienți care le folosesc serviciile. În momentul în care clientul final – vânzător sau cumpărător – va ști ce să ceară de la agent, atunci cei care lucrează incorect nu vor mai exista”. Și revenim, astfel, la educație, care este necesar a fi făcută atât agenților și brokerilor imobiliari, cât și clienților. ”Clientul ar trebui să știe ce să ceară, vom avea și proiecte de informare a clienților, să știe ce drepturi și ce obligații le revin în relația cu agentul imobiliar”, conchide Georgian Marcu.
